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    如何利用社交媒体进行有效的海外推广【基础篇】

  • 来源:来自于百度学术
    作者:
    转载时间:2019-6-10 16:08:04

现在的流量来源除了搜索引擎

主要的海外社交媒体

不像国内,我们主要用的社交媒体可能就是微信,微博,QQ等。国外的社交媒体数量多很多,但我所知道的最主要几个包括:

  • 社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn,Google+,VK
  • 图片分享类:Instagram,Pinterest,Flickr
  • 问答类:Quora,,Reddit,Ask.fm
  • 即时聊天类:Snapchat,Messenger,WhatsApp,Line
  • 视频类:Youtube,Vimeo
  • 博客类:Tumblr, Medium,Wordpress,Blogger

以上这么多款社交媒体,用户量,使用场景,和调性各不相同,在内容运营和广告投放的时候,应该怎么选择在哪几个平台呢?我根据过去的工作经验,简单列举一下主要的几个平台的特点:

  • Facebook:用户量最大,主要用于朋友间沟通;由于有好友通过机制,营销号不太容易通过;帖子的自然展示越来越低
  • Twitter:通过Hashtage搜索能带来不错的自然展示量;主要用来了解热点新闻
  • LinkedIn:专业类的社交平台,也是B端最重要的平台;主要用来和工作和拓宽职场人脉
  • Google+:对Google SEO有作用;目前感觉使用的人不是特别多;我个人目前主要利用群组发布信息
  • Instagram:滤镜很强大,主要用于及时拍照分享;点击图片无法跳转,描述中不可添加超链接;图片为正方形图片,不宜添加过多文字内容
  • Pinterest:允许点击图片跳转,做得好能给网站带来不少流量;主要用于搜索图片;
  • Youtube:最大的视频分享平台;主要用于搜索视频,要做好SEO

当然,以上只是我个人的一些看法,每个平台的调性需要自己去体验和摸索。而且并不是说Facebook就不能做B端,LinkedIn就不能做C端那么绝对,所以还是要多测试,有些时候,也许改变一下内容方向就会有不错的效果。


在大致了解了主要的社交媒体之后,回到我们的问题,要如果利用社交媒体进行有效的海外推广?主要通过社交媒体的广告投放,内容运营和活动运营三方面进行


社交媒体广告

社交媒体广告的一个显著特征,是他们的广告位都在信息流当中,这是和搜索引擎广告有很大区别。此外,由于社交媒体能搜集用户的个人信息,兴趣爱好,操作行为等信息,这就为精准的受众定位广告提供了可能性。投放社交媒体广告的主要步骤包括

  1. 投放社交媒体广告之前,需要考虑三点:产品是否适合该平台(可参考上面提到的每个平台的调性进行评估),广告的目标(主要为增粉,展示,引流和转化)和目标人群画像
  2. 在确定了平台和目标之后,就要针对目标人群画像,在广告后台选择合适的广告类型和定位条件。
  3. 接下来就是广告创意的制作和优化。广告素材和广告类型一定要是能吸引用户停留的。为什么轮播广告和视频广告往往比单图广告的效果好,就是因为这两种形式的广告更容易引起用户的互动。
  4. 广告上线之后,还要对广告的定位和创意不断进行AB测试。

以上就是投放社交媒体广告的主要步骤,抓住两点:定位和创意,投放多了自然就会比较熟手


社交媒体内容运营

在当下信息爆炸的年代,社交媒体的内容运营,现在比之前难做很多。就拿我自己为例,已经取关了很多主页,除非视频或者图片比较吸引人,否则我大部分时间都是直接滑走的。所以根据平台的调性制作相对应的内容很重要。下面是我对每个主流社交平台的适用内容的一些见解:

  • Facebook:强调个性,生活态度,彰显地位,有趣的内容,如时尚,运动,游戏,玩具,优惠等
  • Twitter:学术的,热点,行业报告,数据,教程,时政,inforgraphic等
  • LinkedIn:专业的,企业服务,客户案例,宣传公司信息,行业咨询等
  • Instagram:体现个性和品质生活的,和Facebook类似,如旅游,食物,旅行,美食,鸡汤文等
  • Pinterest:更倾向于产品展示,美食,时尚,inforgraphic等

除了内容的选择之外,前期多多少少是需要点粉丝基础的,否则无论再好的内容也没办法让人看到。所以一开始最好想办法将现有客户转化成粉丝,然后再利用利用粉丝的转发和分享将内容扩散出去,粉丝的点赞,转发评论是决定内容展示数量的关键因素


社交媒体活动运营

活动运营更多时候是作为拉新或者促活时的一种辅助手段来用,例如说,我们在投放广告的时候,如果结合有奖活动,由于有金钱的诱因,互动的机会会比一般的内容更高。又例如在促进已购用户再次购买时,通过针对老客户的优惠,往往能帮你找到忠实用户。

国外有很多第三方的活动平台,很多常规活动所需要的功能都能提供,你需要的可能就是订阅它们的付费会员,关联社交媒体,然后花一点时间熟悉功能就可以了。我之前用woobox举行过几次活动,对后台的功能挺满意,有兴趣的可以了解一下

至于活动的类型,主要包括各类投票和随机抽奖,规则由你自己设定,奖品也一般是送亚马逊代金券或者产品折扣等,操作难度不难,但平时需要多了解其他品牌的活动,为达成目标策划合适的活动规则


总结

社交媒体这个话题太大了,其实应该拆开一个个小的话题例如各平台增粉策略,发布技巧,效果对比等等,不过还是希望先给到大家一个大致的概念,特别是对海外推广不那么了解的英语专业毕业生,让他们知道都是需要做些什么类型的工作内容。总结一句话,要把社交媒体做好,平台的选择,用户的分析,创意至关重要。

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