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    中国的软件开发者征服印度

  • 来源:百家号
    作者:数码新鲜汇
    转载时间:2019-7-12 10:21:04

TikTok 是 Youtube 最大的对手。”


“Helo 给 ShareCha t带来了艰难的时刻,并有更高的机会赢得印度市场。”


“TikTok 就像印度版的Instagram一样。”


“Bigo Live是一个陪伴的平台。”


对于那些中国互联网从业者来说,这个消息并不奇怪。中国的应用软件公司在印度占据主导地位已经很长时间了。大约一年或更久以前,这些平台大家都没有听说过,或者是美元真正将其应用当成常用应用。



现在,在互联网蓬勃发展的印度市场上,他们不仅仅是一款应用,而是激发了几十个互联网公司推出和尝试开发这样的软件平台。


2018 年,可能是中国手机厂商在印度智能手机市场份额最高的一年。2017 年 12 月,Google Play商店中排名前 10 位的移动应用,与一年后的现在,软件数量和质量相比有很大不同。2018 年,在印度的 Play store 排名前十大移动应用中,有五个是中国人开发的,在 2017 年底,这个数字仅为两个。


那不是全部。截至2017年12月,在Google Play商店的各个类别的前100名中,有18款中国应用。这些包括流行的,如UCBrowser,SHAREit和NewsDog。快进到2018年底。前100个Playstore应用程序中的中国应用程序数量已达到44个。超过前100个,还有其他像社交娱乐内容平台Rozbuzz和视频聊天室平台YouStar在印度享受超过一百万的下载量 - 这个门槛让这个应用社区勉强尊重。



许多这些全球应用程序的增长都有一个新的热点:印度。中国的信息很明确,如果你想增长,就征服印度。


去年在印度,一些中国开发者的应用已经变得非常受欢迎:例如Helo和SHAREit等社交内容平台; 娱乐和互动应用,如TikTok,LIKE和Kwai; LiveMe,Bigo Live和Vigo Video等视频和直播流媒体; 实用程序应用程序,如BeautyPlus,Xender和Cam Scanner; PUBG,Clash of Kings和Mobile Legends等游戏领导者; 不要忘记流行的电子商务应用程序,包括ClubFactory,SHEIN和ROMWE。


大多数这些平台的目标群体是印度的新互联网用户,特别是来自小城镇的互联网用户。公平地说,这个市场最初是由位于班加罗尔的ShareChat印度本土应用所占据的,该公司成立于2015年。


与字节跳动的Helo相比,本土ShareChat目前的下载总量已超过5000万,其下载量约为1000万。值得注意的是,ShareChat成立于2015年,并随着区域内容市场的发展而增长。Helo由ByteDance于2018年7月推出,在印度的最初几个月表现出更好的牵引力。来自应用程序跟踪网站SensorTower的数据显示,Helo自推出以来,已被用户下载了1300万次以上,而ShareChat在2018年全年仅被用户下载900万次。


像Bigo Technologies的社交视频应用程序一样,拥有超过1亿的下载量,占该国总用户数的64%。一个拥有15秒短视频的社交平台,类似于TikTok,LIKE在2018年下载了2500万次。


同样由字节跳动旗下的抖音短视频海外版 TikTok,自2018年6月以来一直跻身印度前5大Android应用程序之列,占其全球5亿以上活跃用户的39%,使印度成为抖音短视频最大的市场。相比之下,TikTok总用户群的10%位于美国。根据SensorTower数据,2018 年,TikTok在印度增加了4500万用户。但是收益就没有那么强劲,美国占TikTok收入的56%,而2018年印度的贡献仅为3%。


LiveMe 是猎豹移动旗下直播流媒体应用程序,占其在印度的5000万用户中的32%。 


“对于想要到印度出海的中国互联网公司来说,印度是唯一有可能像中国移动互联网一样大的市场和用户,没有其他国家市场能够如此接近中国。“上海中欧国际工商学院创业教授S. Ramakrishna Velamuri说,“越来越多地中国出海公司将印度视为面向消费者的企业的市场。”


“印度”应用的本地化


在印度推出的中国应用程序之间有许多共同之处:营销费用雄厚,专注于印度本地化,服务于当地印度语用户,上瘾的用户界面,活泼的内容,快速的迭代和执行周期,以及廉价产品等等。此外,还有一个非常强调摆脱“中国”标签。这可能是为了解决印度人对中国产品的普遍不信任或预防性公关活动。


2012年,当腾讯在印度推出相对受欢迎的信使微信时,它不遗余力地在产品的营销和品牌推广上花钱。从商场的产品发布到热门的宝莱坞演员作为品牌大使,微信以惊人的速度推出和收购用户。但随着该平台在中国开始变得更加主流,其在印度的增长陷入困境。到2015年,腾讯在印度结束了其微信团队。


“结束团队的原因都与未能为印度本土带来本地化操作有关。”微信印度营销战略副总监Himanshu Gupta说。


尽管如此,微信的失败为中国出海到印度的公司提供了学习机会。中国企业家不仅意识到这一点,而且还了解印度市场的细微差别。从印度本土市场中吸取人才和方式方法,受欢迎的中国出海公司都采取了这一策略。例如,字节跳动旗下的 Helo 应用有一个完全本土的新德里本地团队,都为印度籍员工,充分了解当地状况,进行个性化应用更新、变化等。



Helo的内容运营负责人Shyamanga Barooah说:“专注于内容交互平台游戏的ByteDance在印度看到了巨大的机遇。但Helo完全独立。”


ByteDance可能是控股公司,但它明白没有一种适合所有人的方法。印度观众不适合在中国运作的策略,这就是为什么Barooah,印度主流和印度时报等主流印度新闻媒体的前记者和编辑说,他在内容运营,适度工作,营销,招聘和所有其他方面,以制定本地化战略。


NewsDog是中国在印度内容市场的早期入围者,2016年首次推出其娱乐内容聚合应用程序,仅限英语版。但是,在推出几个月后,拥有NewsDog的公司Hacker Interstellar的创始人Forrest Chen访问了印度,发现即使是居住在一线城市的都市印第安人或印第安人,也有绝大多数地区语言使用者。

作为他在印度旅行的一部分,陈经常与餐馆门卫和出租车司机进行调查,以了解市场的细微差别并修改他的平台以满足印度消费者的需求。该公司即将在明年在印度内容市场推出六款新应用。


Chen表示,在过去几年中,视频观看在印度蓬勃发展,他的公司正在开发一系列视频平台,这些平台具有本地语言的长短格式内容,可以为印度观众提供服务。例如,仅托管泰米尔语和泰卢固语视频内容的应用程序(主要是电影剪辑)现在处于Beta阶段。


另一个深受印度白话消费者欢迎的中国平台SHAREit非常看好印度的增长故事。SHAREit India总经理Jason Wong说:“对于像微信这样的中国人来说,印度市场可能是一种选择。” “但对我们来说,印度是主要市场。如果我们失去印度市场,我们就需要关闭我们的业务。“



印度SHAREit董事总经理Jason Wong


SHAREit在中国拥有一支拥有300名成员的强大团队,在印度班加罗尔和德里拥有60名成员,并计划将其研发工作转移到印度班加罗尔,以便在市场需求和市场需求之间实现更大的凝聚力。相应的平台产品。


接下来的1亿叙事向前发展


“印度在你脑海中的形象是什么,”


“亿万富翁拉吉”(Billionaire Raj)的作者詹姆斯克拉特里(James Crabtree)在这本关于印度新亿万富翁阶层崛起的书中问道


在对印度经济的回归基础分析中,前英国“金融时报”记者,现任新加坡国立大学教授克拉布特里(Crabtree)对于印度互联网用户有着极大的兴趣。这些是新的互联网用户,居住在二级,三级或四级乡镇,他们说印度当地语言,并且收入适中。这些消费者不会说英语,但他们也不会说一种一致的语言。这些消费者按地理位置,语言,收入等进行不同程度的区分。



“如果你把印度打入金字塔,那些思想和行为更像美国人的前1亿(城市)消费者就能得到很好的服务,”在上海的中国风险投资公司01VC负责印度投资的Amit Jangir说。早期风险投资公司已投资于印度的小额贷款公司FlashCash和SmartCoin。


Jangir表示,新的目标是接下来的2亿到6亿消费者,他们还没有首选的娱乐,支付或电子商务平台,而且每个垂直领域都会有独角兽,并补充说它将是考虑到多样性和低票价,玩家不会轻易赢得这个市场。


处于这场战斗前沿的公司,包括Helo和ShareChat,正在尝试不同的策略来增加用户在其平台上的粘性。Helo正在推出经过验证的个人资料并与名人合作,以吸引更多用户加入该平台。ShareChat 与政党合作,作为其数字营销战略的一部分。


LiveMe和TikTok等平台已经在印度获得了不错的用户群,正在寻求从印度市场探索可能的货币化途径。


LiveMe 在印度设立了三个工作室,使用当地人才创建内容,这些人才可能会在以后被货币化。作为下一个重要的社交平台,TikTok正在寻求通过与品牌合作,让顶级影响者与品牌合作进行广告来增强印度的影响力营销。这意味着我们可能会看到通过TikTok在现场直播平台和内容商务上发布的节目。


“许多中国企业瞄准3-4级城镇的一个可能原因是,很多互联网消费都是以习惯为基础的,”前微信高管古普塔说,他现在负责个人财富管理平台Walnut的增长 。


很多印度用户,刚刚接触互联网,都未用于YouTube和其他平台,因此,这些本土化中国开发者的软件有可以创造的机会。



核桃增长负责人Himanshu Gupta


当然,这是一个年轻的市场。一些平台一直在使用积极的营销诱饵,例如提供返现或让用户通过花时间在应用上来增加下载和在平台上花费的时间来赚钱。这些数字也表明了这些平台的普及。但要实现这些数字实际开始为这些平台带来收入,还有很长的路要走。


Blume Ventures的董事Sajith Pai认为,在试图捕捉印度社交内容空间的中国玩家中,TikTok有更高的机会成为赢家。他说,TikTok上的内容导航得非常好,可以为来自印度下沉用户提供服务,而为该平台提供动力的算法将继续让用户上瘾使用,持续贡献流量和使用时长。


“最终,能够吸引和激励创作者而不仅仅是消费者的玩家,从长远来看可能会获胜,”Pai说。(作为披露:Blume Ventures是Sourcecode Media Pvt Ltd的投资者,该公司拥有FactorDaily.com。在这里可以看到 Pai对India1和India2市场的假设。)


中国增长在印度的影响


过去几十年,中国经济和技术增长简直就是一个奇迹。它使中国在企业地图上处于如此令人羡慕的地位,例如,亚马逊和Facebook分别进入银行账户和音乐,就像中国的电子商务巨头阿里巴巴通过支付宝主导金融业或腾讯在音乐界的成功尝试。


正如2018年所显示的那样,中国的互联网时代不仅仅是硅谷公司和高管的推荐读物。



自我出版平台Pratilipi的创始人Ranjeet Pratap Singh说,中国的商业风格与硅谷的做事方式截然不同。通过产品或平台的价值进行扩张,形成一套新的商业模式。


如果你看看印度中国平台仅在去年取得的增长,辛格的观察似乎就此而论。


然而,随着这种增长所带来的挑战是要检查实现这种增长的手段。许多这些平台上的内容,包括Like,Kwai,TikTok,NewsDog和SHAREit,在涉及到敏感内容经常跨越界限。


这些平台也面临着世界其他地方的内容挑战。去年7月,LiveMe表示,在电视新闻频道谈到恋童癖者利用儿童的危险之后,它删除了超过60万名13岁以下儿童的账户。


“中国人已经明智地理解了印度数据革命之上的视频机会,”古普塔说。中国人也意识到这里有新的消费和创造模式的空间,这在他们一直在做的那种激进的实验中是显而易见的。


Gupta表示虽然ShareChat和Clip India在印度围绕娱乐机会做了一些体面的工作,但与中国同行一样,在涉及盗版,耸人听闻的内容等问题时,他们一直非常保守。关于色情等。


“一名印度创始人宣传盗版或色情平台很可能会入狱。对于一家中国公司来说,它将更糟糕地关闭其印度业务,“他观察到。


然而,古普塔认为并非所有中国公司都采用相同的方法。例如,腾讯或小米等长期投资印度的公司在其方法中更具衡量标准。


虽然中国应用程序的内容仍然是印度技术和创业界争议的话题,但对一些中国平台的复杂程度也越来越尊重。


“如果你看看像TikTok这样的中国产品,那么印度平台缺乏非常高水平的技术复杂性,”Zynga的产品经理Akash Senapaty说道,他是拆分应用程序的专家。“现在印度这些产品的知名度很高,印度产品人员肯定希望从这些产品中学习。”


如果印度本地的互联网企业家可以从中国软件或商业模式中获得清晰良好的学习认知,或将改变本土的应用程序稀缺化,中国的出海应用也无机可乘。

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