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APP推广要点

时间: 2017.02.16 来源:本站
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据数据统计,一个APP的下载有63-65%是通过应用商店搜索下载的,而好的搜索下载效果、甚至包括下载后的激活,都是离不开ASO。


到如今ASO的能力俨然是产品、市场、技术、统计、运营等能力的综合,ASO不是说不需要花钱就能免费获得更多自然下载,网页的SEO也是需要花钱的,只是说ASO是最经济的、转化效果最直接的应用推广与运营手段,钱在ASO或SEO中类似金融的杠杆,它放大了或至少巩固了ASO的价值。


一、苹果应用商量的ASO优化趋势


ASO优化师们其实相互聊的最多的就是针对苹果应用商店的优化工作了,反观2015年,苹果下架相关违规APP可以说是豪不留情,但这一记杀威棒,吓不吓得住人,就看ASO优化师们如何计算,利益与风险的比例关系了。


1、AppStore的分词算法更新


分词技术一直以来都是ASO优化师们重点分析的优化技术之一,目的是通过分词技术覆盖更多的关键词,这类技术在SEO中并不鲜见,如今在ASO优化师中就有相当一部分优化师是从SEO转过来的,所以将分词技术引用到ASO中也就不让人意外了。


AppStore通过更新分词算法,以达到对标题中的关键词的识别能力的提高,在AppStore更容易识别各个词组,并进行精准匹配后,标题关键词权重在新的一年将稳居影响APP排名因素的第一位。


2、引入社交分享权重


当ASO优化师们忙着求用户去写好评时,2017年大伙们估计还得让用户使劲点分享了,引入社交分享权重,当分享的次数越多时,苹果便视为这款APP在用户心目中留下了良好的印像,并按分享次数给APP一定的权重。


3、漏洞依然存在


苹果的规则在2017年会越来越严,虽然留给广大ASO优化师们走捷径的空间会越来越窄,但有规则的地方,也必然存在规则上的漏洞。


曾经的‘喜马拉雅’ASO优化师剑走偏锋,走出了一条不同绝大多数ASO优化师的道路,虽然最后还是没有逃过苹果的法眼,但在此期间这位ASO优化师已经实现了利益最大化了。


所以在新的一年里,如果再出现如‘喜马拉雅’这类不走寻常路的产品,大家也不要惊讶。


4、覆盖热词不如覆盖相关


在我们明白盲目覆盖热词并不能给ASO优化师带来多少下载量时,新的一年里,ASO优化师绝不会一条道走到黑,而是朝着覆盖相关热词发展,虽然有些热词指数惊人,但与自身产品豪无关联,带来的转化率自然不够理想了,再说,现在都到2017年了,ASO优化师们就别眼红那些豪无关联的热词了。


5、做好下拉联想词


下拉联想词在2016年时就已经引起了各位ASO优化师的注意,用户在搜索关键词时,下拉框会自动出现相关下拉联想词,其中会有相当一部分用户点击下拉联想词进行更为精确的搜索,ASO优化师自然不会放过这次机会。


6、评论还有刷的空间


虽然2015年苹果下架了少刷五星好评的APP,但我在查阅了相关资料后,发现因刷好评被下架的好评质量简单不忍直视,评论内容简单粗暴,大多数是‘好’‘很好’‘非常好’之类的评论,明眼人一看就知道是怎么回事。


在新的一年里,ASO优化师在必要时当然还得刷刷评论,但要注意怎么刷?刷什么内容?好的评论不仅仅对APP排名有影响,还能诱导用户进行下载,所以用心做好评论,对每一位ASO优化师来说,都非常得重要。


7、刷词风险进一步提升


据相关调查显示,某购物APP因触犯苹果推广规则而使榜单短期下降,虽然在短时间内便恢复常态,但近同日,这款APP的榜单再次迅速下降,而且其覆盖的所有热词全部消失。


由此可见,这款APP的热词覆盖消失与之前的违规推广有一定的关联,至于什么违规行为,那很明显,就是刷词了。


随着刷词风险的提升,2017年我觉得应该先把品牌词做大,随后做联想词,至于那些不相关的热词,说真的,能放就放吧,无关联,亦无转化,相信SEO中的这句话,同样适用于ASO优化师们。


二、安卓市场ASO新趋势


一直以来,国内安卓渠道是各位优化师们十分重视的渠道来源之一,但相比于苹果市场的规范,安卓渠道的多元化与用户体验问题一直都困扰着不少ASO优化师们。不过相比于APPStore,安卓市场的ASO优化相对较为容易,但在新的一年里,针对安卓的ASO优化可能会进一步朝技术层面转移!


1、搜索引擎算法进一步优化


搜索引擎的算法更新往简单的说就是为了完成两个任务:第一个任务是满足用户各种搜索习惯,并向用户提供更精准的搜索结果展示;第二个任务便是打击作弊行为。


搜索引擎的算法持续更新,就意味着ASO优化难度会进一步拔高,但因为安卓渠道的多而杂,ASO优化师们不太可能用同一套优化方法拿下所有的安卓渠道,这时候选择性的研究与维护某些质优渠道就显得尤为重要


2、搜索联想词会更加准确


上文有说到,搜索引擎任何的算法更新都是以增强用户体验为前题,2016年安卓渠道的算法优化在增强了用户体验后,也会给ASO优化师带来新的机遇,如搜索联想词会更加准确,当搜索联想词进一步符合用户搜索预期时,那么搜索联想词带来的下载量也必会进一步提高。


所以,在新的一年里,ASO优化师在各大安卓渠道算法优化时,可重点关注搜索联想词所带来的量的变化,并提前预判,做好相关搜索联想关键词的布局。


3、ASO优化出现更多的运营点


其实现在在许多的电子商店里,当用户在搜索引擎输入关键词时,平台就会给用户展示相关搜索排名,当用户点击搜索后,紧接着就会出现二次搜索排行,这无形中给了ASO优化师们更多的技术操作渠道。


另外,一直以来商务能力的高低对ASO也有较大的影响,但随着安卓市场的规范化,商务能力对ASO的干扰将降低,伴随而来的是,明确了ASO优化师走技术路线的道路。


三、ASO优化的发展趋势


2017年,ASO的发展必然要推陈出新,拥抱变化,在此,就跟大家分享一下ASO优化发展的趋势预测。


1、APP检索将会影响ASO优化


“关于deep linking的研究会将会成为未来发展的重点。”


“deep linking”是什么?中文翻译作深层链接,在App推广领域最大的变化便是app indexing(应用检索功能):通过这种方式,Google和Apple可以监测应用内部有什么样的内容、哪些内容正在被用户访问,并由此可以对内容进行盲目搜索,比如用户直接搜索“烹饪”或“配方”,可快速查看App中含有什么样的食谱。


同时用户搜索显示出相应内容后,如果你已经下载了提供该内容的应用,则可点击跳转到应用相关页面中。


这意味着APP内的搜索将会代替网页版的搜索,好比APP的市场也能以一种传统搜索引擎的方式来处理。


SearchMetrics在2016年3月,发布了一份针对美国App Indexing的调查报告,统计方式锁定在美国市面上Top 100的网站,调查这些网站是否发布自己的App?调查结果表明84%的网站有Android App, 88%的网站有iOS App,其中,30%Android App,19%iOS App开启了Deep Link,开启了DeepLink的App,大多为电商和服装类App。


我们可以看到通过app indexing,APP能实现更多的导流与转换,这将意味着app indexing将会在很大程度上影响ASO优化的格局和整个App推广市场,App推广将会和搜索引擎优化直接挂钩,我们开发者也必须重视起APP检索功能的巨大潜力。


2、评级,评价将会更加重要


“每一位管理者都应注重reputation management声誉管理。”


我们一直在讨论App Store中App的评论数量、星级对app排名是否会有影响?就目前而言,App推广的评论对于排名有一定影响但是在排名算法里的权重占比较低。


但是反过来讲,虽然App推广的评论不能直接影响排名,排名较高的App推广大部分却都有着较好的评论,我们纵观App Store免费排行榜TOP100的应用,评价4.5星以上的应用占半数以上。


所以,如无意外App推广的评论将会在未来一段时间内成为一个重要的因素,ASOer们也需要更多的关注评论的管理和引导用户的优质评论。


3、App的实时分析将进步


“优质的客户服务是要了解客户是动机和需求”


目前我们已经有了很多ASO的辅助工具,检测APP的榜单排名、关键词覆盖、关键词热度等;但是ASO工具的趋势是发展real-time analytics tools,实时检测和信息统计工具。


这种发展趋势将会和App推广技术大力挂钩,通过real-time analytics tools,ASOer需要花费更多的时间来研究关键词和竞品的策略,以更好的定制用户真正在寻找的关键词、或者长尾词。


4、ASO对应的服务商会增加


我们可以预见的是,随着ASO市场的发展,即使是非ASO专业技术的市场人员也已经意识到App推广在App推广推广过程中的重要性了。


同时对应的专业ASO服务和代理企业也会大量增长,通过专业的ASO策略帮助APP开发者推广。


5、更多的实时A/B测试


“我们仍有足够的空间来定义未来的移动领域A/B测试标准,而接下来的一年将会是最关键的一年。”


A/B测试其实在网页中已经运用很多年,随着App推广市场的发展才开始拓展进入移动应用程序领域,所谓A/B测试,简单来说,就是为同一个目标制定两个方案(比如两个页面),让一部分用户使用A方案,另一部分用户使用B方案,记录下用户的使用情况,看哪个方案更符合设计目标?这种方法的妙处在于直接提供用户多种选择,根据客户的反馈数据判断并选择最优。


A/B测试看起来很简单,但结果却对商业有着重大的价值,一般情况下我们可以通过以下几个要素来进行A/B测:图标、屏幕截图或者其他在App Store上展示的元素。图标往往是用户第一个看到的产品元素,当然它越能够够脱颖而出越好。


我们的实验结果表明,优化图标可以提高3-5%的安装率(比如从10%到13%),截图和其他展示元素同理,ASOer们可以更多的关注下a/b测试的应用。


6、App推广描述的重要性比以往都更加重要


“APP描述里面关键词的质量将会成为和APP标题一样重要的地位,因此ASOer需要用更多的精力来研究准确和具有吸引力的描述词。”


无论是苹果和谷歌都要求App推广的应用描述具有可读性,APP开发者需要花更多的时间写详细的应用描述,同时方便用户去消化。


7、应用内参与和个性化将更复杂


“APP内的参与和个性化将会更加成熟和重要,能增加用户粘性与活跃度。”


面对APP Store里数以万计的应用,用户的留存问题也是令众多推广运营们头疼的问题,除了我们一直强调的ASO优化中基础的标题、关键词、描述等方面,App推广内参与和个性化定制也将是未来ASOer们需要着眼的新战场。


一般情况下,我们可以从下面3点来定制:


a、个性化定制内容。


b、个性化消息推送。


c、用户产生内容。


比如一些服饰类的App推广可以为每个用户设定定制内容,偏好的风格、品牌等信息;比如宜家推出的手机App推广,可让用户自定义家居布局,用户可以创建并分享自己中意的布局,同时可参与投票选出自己喜欢的布局等形式。


通过这些个性化的内容吸引用户注意,并且使用户能参与互动,而这种互动能反馈更多信息内容,形成一种良性循环。


点评:看ASO,绝对不能短视;看ASO,也不能单单理解为关键字优化,虽然最终表现形式为关键字的匹配与搜索结果排名;ASO说到底其根本是满足了用户的需求并迎合了用户的判断和理解;ASO,就是一场持续的修行。


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