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玩赚B2B电商平台内容营销三步曲

时间: 2014.05.13 来源:求创科技
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    做电商只关注销量,做网络营销只关注排名和流量,似乎已经成了潜规则。 

    如今不少企业网络营销开始面临新的问题,即使有了排名和流量,最终获得的效果也不尽人意。 

    我知道很多人都在寻求一种投入少、效果好的网络营销方法,有这么好的方法吗?恭喜你!这个真的有! 

    它的名字叫做内容营销。 

B2B平台内容营销要策划好优质的内容,需要遵循以下三个原则:

1、目标客户感兴趣;
2、对目标客户有价值;
3、B2B平台和搜索引擎喜欢。

    内容营销堪称网络营销的大杀器。在网络营销界,更是有内容为王的说法。做好内容营销,不仅可以提升客户体验,增加客户的黏度,还能避免价格战,轻松应对同行的竞争。 

    很多人做网络营销盲目的盯流量和排名,而忽视了本质。你的信息最终是给谁看的?是你的客户,而不是搜索引擎。 

    当然,优秀的内容营销,一定是同时兼顾客户体验和搜索引擎喜好的。 

    你一定迫不及待想知道如何做好内容营销? 

    接下来我们将一一揭晓,玩赚B2B电商平台内容营销的三步曲。

 第一步、巧定位 做最好的自己 

    人气旺盛的B2B平台,是天然的内容营销圣地。 

    企业不仅可共享平台海量的买家资源,同时也能借助平台的品牌影响力,增加自身的信任度,吸引更多客户和商机。 

    想想那些海量的买家资源,是不是有些小激动呢? 

    不过,机遇总是与挑战并存的。 

    B2B平台除了拥有海量的买家资源,同时,也拥有更海量的卖家资源。茫茫网海,我们要如何从众多同行中脱颖而出呢? 

    如何让客户第一次看到你的商铺或者信息,就记住你? 

    我的建议是定位。 

    “定位之父”特劳特一语道出了市场竞争的本质:“同质化时代的真正战场不是市场,而是顾客心智,商战不是产品之战,而是心智之战。” 

    定位,是同质化时代的唯一竞争之道。 

    定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”,所以企业的定位也应该是针对用户心智进行定位。比如去头屑用海飞丝,柔顺用飘柔,怕上火喝加多宝,奔驰代表尊贵、舒适,宝马体现驾驶的乐趣,沃尔沃代表安全。 

你的企业有自己的定位吗? 

    我接触过很多企业,他们拥有领先的技术和研发能力,产品也非常棒,但是由于缺乏定位或者定位模糊,不得不面临各种各样的竞争,赚取微薄的利润。这对企业来说,无疑是极大的浪费。 

    从网络营销的角度来说,我们每一次获取新客户的成本并不低。如果能通过有效的定位,让客户记住公司名称或者品牌名称,也能节省不少营销费用。 

    信息碎片化的时代,如何让你的目标客户快速知道你是谁,做什么的,并记住你,至关重要。 

    企业应该如何做定位呢?我们先来搞清楚下面这些问题。 

你的产品核心卖点是什么?有哪些功能、价格、优势,核心竞争力? 
你的客户定位:目标客户是谁?他们的年龄、收入、采购习惯、支付方式? 
你的市场定位:竞争对手是谁?他们的市场份额是多少? 
你的盈利模式是什么?你的产品和品牌,和同行的差异化是什么? 

    当然,做网络营销还少不了的是,你的关键词精准定位!客户通过什么方式来找到你?清晰的定位,有助于你快速锁定目标客户。 

   简而言之,定位,除了识别度,还是识别度。 

   除了公司和品牌LOGO,一个响亮的、过目难忘的Slogan也至关重要。 

  很多企业喜欢用诸如“中国最大的XX制造商之一”,“国内专业的XX生产厂家”这些定位模糊,毫无明显识别标识的口号,显然并没有太大意义。

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